【美博君有约】欢乐颂2收官创220亿总播放量 植入该剧的康淳胶或成大赢家！

欢乐颂22楼的“五美”再一次欢聚在火锅前，一顿烟火气十足的晚餐后，《欢乐颂2》结束了。第二季的欢乐颂一如第一季开播那般，引起了全民的热议，欢乐颂2最终获得了220亿的总播放量。而作为该剧的合作美甲产品品牌——康淳胶，不言而喻地，似乎成为了大赢家。

而最近，小编也很有幸地和“康淳胶”创始者之一—上海万化科技总经理赵启明来了一次深度的访谈，下面，就让我们走进康淳胶，探个究竟。

【上海万化科技总经理赵启明】

急店家之所急，想店家之所想

提供店家有关的经营管理增值服务

万化科技成立于2009年，中国区管理总部位于上海浦东迪斯尼附近。在公司成立仅仅8年的时间，他就在25个国家与100多个战略伙伴建立了紧密的营销合作关系。其推出的康淳胶更是覆盖中国32个省市超500个城市。这样的成绩是令人赞叹并且匪夷所思的，小编不禁对赵总问出“成功的秘诀究竟是什么呢？”。赵启明道出12字真理：急店家之所急，想店家之所想。

他表示自身15年的外企高级市场营销经验让他领悟到，不管在哪个行业，只有深入地挖掘客户需求，找到客户的业务痛点，才能累积中高端客户。在美甲行业，店家看似追求性价比高的产品，其实不然，产品只是载体，实际上是需要知道如何留住客户。也因此，万化科技为店家提供了店家有关的经营管理增值服务，基于产品有很多线下线下的培训：产品跟踪、老师下店督导、定期经验分享交流等。

值得一提的是万化科技推出了一款线上美甲游戏，店家通过这个游戏裂变式的传播，增加了客户的互动娱乐性，1个月12万参与者，2千多家店家的参与，都把碎片化的客户资源集中在一起，真正地起到拓宽客流的作用。这些增值服务让万化科技赢得了一波一波的种子客户。别的不多说，赵启明说道，同行在一个店家只能获得两三千的成交额，而康淳胶就能获得23万的成交额，这足以见得“急店家之所急，想店家之所想”的重要性。

天时地利人和，成功不是偶然

四年，四千万，四大阻力，四大解决方案

“成功的路上都不是一帆风顺的，零玖科技也不例外。零玖科技到现在已经成立8年，但是前4年是分文不入的。”赵启明如是说道。在公司成立之后，零玖就投入四千万巨资来进行产品的开发。而在美甲行业中，尚没有先人在前面探路，市场上尚没有一款安全零刺激的产品。而定位于做美甲美睫及手足护理行业的第一健康品牌的零玖科技为此，不惜披荆斩棘，在一定的技术储备下，与美国法国在植物萃取领域有研究经验的化学博士合伙人，最终前后花费四年时间推出了全球第一款100%有效成分、不添加任何溶剂、真正健康、纯净的O'NINE康淳胶产品。

而在成功研发出产品之后，本以为产品很快就可以推出市场，但事与愿违。市场上的不认可，店家不愿自打嘴巴，不愿改变消费习惯；渠道上的阻力，代理商们不敢轻易地尝试他们从未涉及的产品。但皇天不负有心人，新产品的接受是需要过程的，通过一家又一家店的走访，一场又一场的产品推介会，慢慢地引导客户，最终获取了第一批成功的客户。零玖科技也因此研究出了美甲行业的四大解决方案:1.产品 2. 经营督导 3.培训 4.人员管理。到现在，凭借着这四大解决方案，基本上排名各大省份前五的美甲店家均已是康淳胶的用户。成功不是偶然，赵启明说道，如果不是在美甲行业最混沌竞争不充分的时期进入，拥有着出色的合伙人，安全可靠的产品，天时地利人和齐备，康淳胶不可能成功。

未来的大动作

助力小镇青年创业 发力美睫市场

赵启明表示，目前经济的发展都是以三四线城市反哺一线城市，农村包围城市的形式，但其实消费能力旺盛的地方在乡镇，生活成本低，工资水平也与城市相差不大。未来，零玖科技将计划在地级市和县级市开启“小镇青年创业”项目，助力想要进入美甲行业的青年们一份力量，让他们以开发走访店家的形式进行比赛，同时零玖科技为他们配备培训等资源，相信这将是一个双赢的结果。

大众点评的数据显示全国每年只有40%店才能存活，这使得许多店家饥不择食，慌不择路，许多生活美容项目进入美甲行业，但都只是昙花一现。而经过几轮的洗礼，唯一在美甲店里沉淀下来的只有——美睫。美睫行业虽然要求高技术含量，但进入门槛低，基本不需要设备，只需心灵手巧，肯学肯练。同时客单价维持的好，复购率高。基于这几点，赵启明对于美睫市场的未来十分看好。而零玖科技也将在今年发力美睫市场，第一步，就开设了美甲美睫微课堂，以培训的方式切入美睫市场。同时通过两年的技术储备，零玖科技

在美睫胶水上也有了重大性的技术突破，相信在不久的将来将会亮相美睫市场。